Умение торговаться является необходимым качеством для
топ-менеджеров. Речь идет не только о размере зарплаты, но и о
соцпакете и каких-то личных пожеланиях: машине, оплате мобильной связи,
даже абонементе в фитнес-клуб.
Все требования записываются в индивидуальный контракт. Работодатель
воспринимает соискателя как человека практичного, делового, способного
отстоять собственные интересы, а значит, и интересы компании.
Но торг уместен не всегда. Для рядовых позиций настойчивость — это
скорее минус, чем плюс. Особые договоры с такими сотрудниками не
заключаются. Поэтому, если человек начинает торговаться, работодатель,
как правило, находит более сговорчивых кандидатов. Но обозначить свои
предпочтения на собеседовании просто необходимо.
К примеру: «Дело в том, что у меня маленький ребенок. Детский сад
закрывается в 19.00, поэтому в случае необходимости я могу
задерживаться на рабочем месте только до 18.30». Данное пожелание нигде
не закрепляется официально, однако с фактом считаются. Если на
собеседовании не озвучить свои условия, в дальнейшем ваши потребности
могут вызвать у работодателя раздражение. В то же время сильный нажим
вынудит нанимателя обратиться к поиску иной кандидатуры. Или, возможно,
он и примет вас на работу, но в будущем найдет способ, как отыграться.
Конечно, ситуации могут быть разные. Важную роль играет
заинтересованность работодателя в человеке. Был случай, когда
соискатель требовал несоизмеримо высокую зарплату, так как знал, что
наниматель находится в безвыходной ситуации. Я посоветовала отказать
этому кандидату в должности: шантаж — не лучшее средство в борьбе за
место.
Важно понимание сотрудником собственной ценности. Перед
собеседованием соискатель должен быть в курсе своей будущей, пусть и
примерной зарплаты. Если наниматель называет конкретную цифру, просить
увеличения оклада на 20–30% вполне реально. Попробуйте получить нужные
деньги, только сделайте это грамотно.
Говорите о своей компетенции, опыте. Скажите, что изучили ситуацию
на рынке и знаете, сколько стоит ваша должность. Если работодатель
настаивает на своем, спросите, при каких условиях и когда вы сможете
получать заветную сумму. Еще раз подчеркну: если у вас не так много
предложений, лучше не проявлять особую настойчивость. Никто не пойдет
на поводу у кандидата, если тот не представляет собой некой ценности.
Елена Скриптунова
По материалам «Труд»
| 
