1. Ваш собеседник сидит, откинувшись на спинку стула, скрестив руки на груди, кулаки сжаты. Он:

a) защищается;
b) неудобно сидит на стуле;
c) понемногу начинает злиться на вас.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант a. Ваш слушатель бессознательно установил защитный барьер. Он отвергает то, что вы ему говорите.

2. Ваш собеседник, похоже, расслабился, он вас почти не слушает. Пока вы говорите, он цепляется ногой за ножку стула. Он:

a) засыпает и пытается победить дремоту;
b) воодушевлен ваши предложением;
c) равнодушен к вашим словам.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант c. Такие движения — явный признак равнодушия. Ему совершенно не интересно, что вы говорите, и он старается устроиться поудобнее.

3. Внезапно Ваш собеседник вскакивает, хватает другой складной стул и садится на него верхом. Он использует стул в качестве:

a) щита;
b) средства обороны;
c) с его помощью он как бы «взвешивает» ваше предложение.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант a. Стул служит щитом. Можно считать, что собеседник не принимает ваше предложение. Попробуйте другой подход.

4. Ваш собеседник подпирает рукой подбородок, охватив ладонью щеку и поставив указательный палец на висок. Он:

a) устал;
b) оценивает ваше предложение;
c) скучает.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант b. Хороший признак. Он серьезно обдумывает ваше предложение. Он явно заинтересован.

5. Ваш собеседник вас слушает, а потом поворачивается на стуле так, что его тело и ноги оказались обращены к двери. Он хочет:

a) посмотреть в окно;
b) размяться;
c) чтобы беседа поскорее закончилась.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант c. Он хочет, чтобы встреча закончилась как можно быстрее. Он потерял к вам интерес.

6. Вы заметили, что глаза вашего собеседника блуждают по комнате, останавливаясь то на картине, то на окне. Это признак того, что:

a) ему неудобно;
b) на него произвела впечатление обстановка конторы;
c) ему уже не интересно.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант c. Еще один знак, что собеседнику не интересно. Если человек не хочет смотреть вам в глаза, это обычно считается признаком равнодушия.

7. Ваш собеседник наклонился вперед, он практически сидит на краю стула. Это значит, что:

a) вам пора закругляться;
b) собеседник очень заинтересован;
c) ему неудобно сидеть.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант b. Он очень хочет сотрудничать с вами.

8. Ваш собеседник расстегивает пиджак. Это значит, что:

a) ему жарко;
b) он нервничает;
c) он расположен к вам и испытывает к вам симпатию.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Вариант c. Это значит, что ваш собеседник расположен к вам и испытывает дружеские чувства.

9. Ваш слушатель снимает очки и покусывает дужку. В то же время он хлопает себя по подбородку, встает и начинает ходить по комнате. Он смотрит перед собой, но не рассматривает отдельные предметы. Это значит, что:

a) он принимает решение;
b) он взвешивает разные возможности;
c) он хочет уйти.

ОТВЕТ ВНИЗУ (выделите мышью область внизу; текст ответа написан белыми буквами на белом фоне):

Варианты а и b. Собеседник задумался. Лучшее, что вы можете сделать в этот момент, это дать ему возможность подумать над вашим предложением, и не отвлекать его. Он достаточно заинтересован, чтобы принять серьезное решение.

По материалам «Elitarium»